【初心者向け】ルート営業のコツ。

こんにちは。
私は法人営業（ルート営業）に従事して5年の営業マンです。
具体的には、建築資材の卸問屋に勤めています。
ルート営業というと、「新規開拓営業」より楽と言われることもありますが、決してそんなことはありません。
基本的には前任者からの引継ぎになるので、前任者を超える仕事をこなさなければなりません。
とはいえ、最初はなかなか売上数字は上がってこないもの。
ではどうすれば良いのか？
ルート営業初心者の方へ向けて、コツをアドバイスしましょう。

●信用を稼げ！
結論から言うと「信用を稼げ！」という一言に尽きます。
最初から売上アップを狙っていっても、なかなか上手くはいきません。
むしろ嫌われます。
いつも会うたびに、しつこく営業されるのって嫌ですよね。
だから最初のうちは、信頼関係の構築を心掛けましょう。見込み顧客のナーチャリングにもつながります。

●何かと理由をつけて訪問
信頼関係の構築のためには、とにかく顧客との接触回数を増やすことが大切です。
会って話をするのが一番ですが、メールでなく電話を入れるのもベターです。
接触を重ねる内に、重要な情報をポロリと教えてくれますよ。

●おわりに
売上でなく、信用を稼ぐこと。
これがルート営業マンとして最初の使命です。
ささいな理由でも良いので、とにかくコミュニケーションをとりましょう。