良質の顧客を開拓する方法について

法人営業をやる時に顧客の獲得をしないといけないですが、その顧客の開拓の際に重要になってくるのはどうしたら良質の顧客が獲得できるのかというのがあります。

では、実際に法人営業で良質の顧客を開拓するにはどうしたら良いかというと、一番良いのは見込み客を見つけてもすぐにがっつかない事です。じっくり見込み客を育成していくのです。

法人営業でうまい具合に見込み客を開拓できない人というのはまだ見込み客の段階で
すぐに本題に入って顧客にお金を出させようとする場合です。

この場合はせっかく見つけた顧客を逃がす事になってしまって逆効果になります。
ですから、良質の顧客を開拓したいと思うならまずは軽くジャブをかましてこちらが
無理やり契約させようとしてない事を分からせる必要があります。

そうなると、当然１回だけでなく複数回見込み客に会いに行く事になります。
そして、その際にはさりげなく手土産も持って行くのが良いです。

そうやって相手の警戒を解く事で全然良い見込み客でなかった人が
一気に良質な顧客になります。