訪問営業で雑談しながら・・・。

訪問営業で雑談しながらということなんですが、以前僕は訪問営業で新聞の契約を貰う仕事をしていました。 その時に僕が実際にやっていた方法です。 地域柄昼間の在宅率はとてもよくやはり主婦層がとても多かったです。 さすがに最初は教わった通りやっていましたが、取れない所は取れない状況でした。 そんなある日全く違う営業の仕方を目撃することができその人に直接教えて貰いました。その人いわく契約をくれる人は誰が行ってもくれる。 契約をしてくれない人を攻略しないと成長出来ないといわれました。 そしてその方法とは、雑談でした。 契約してくれと訪問するのではなく、 最近調子どうですか？などごく普通の世間話を訪問してるのにするそうです。 そして雑談して話してるうちに相手も営業に来たということを忘れ、この人は何しに来たの？という感じになるそうです。 個人差はあるとおもいますが。 そして相手から何しにきたの？何が目的？など打ち解けた後に聞かれてそこで初めて契約の話をするのです。 そうすると以外とあっさり契約を貰え機会がとても増え商談の効率化にも繋がりました。